En la segunda sesión del Venture Incubation Program (iniciativa de EIT Digital liderada por Inneürope), nos adentramos en uno de los momentos más decisivos del camino emprendedor: validar el mercado antes de seguir avanzando.
El módulo «Market Validation & Early Testing» fue liderado por Elias Tefarikis, fundador de Smyrna Labs y mentor internacional con más de 20 años de experiencia en innovación, corporate venturing y colaboración entre startups y grandes organizaciones en América, Europa y LATAM. Su enfoque no deja lugar a dudas:
“Muévete rápido, pero con claridad. Valida el negocio cuanto antes y céntrate en crear valor real. La tecnología sin propósito es solo ruido.”
Durante la sesión, Elias no se guardó nada: herramientas, consejos, ejemplos y hasta advertencias. Porque si algo dejó claro, es que validar no es hacer una encuesta o lanzar una web bonita. Es salir ahí fuera, hablar con usuarios reales y comprobar si alguien está dispuesto a pagar (o al menos usar) tu solución.
Algunas ideas clave que resonaron entre los participantes:
Validar no es opcional. El mercado te dirá la verdad: si no hay interés ni disposición a pagar, toca repensar (o pivotar) antes de que sea tarde.
- No hables, pregunta. Las entrevistas de descubrimiento son una mina de oro… si sabes escuchar más que vender.
- Menos features, más foco. No se trata de añadir funcionalidades, sino de resolver un problema de forma clara y medible.
- Las métricas importan. Retención, ventas, interés real. Medir desde el inicio ayuda a construir con criterio.
- Y sí, hasta los grandes se equivocan. Incluso gigantes como Apple o Meta fallan en sus lanzamientos. Lo importante no es no errar, sino aprender rápido y barato.
Además de reflexionar, los participantes trabajaron en directo sus Lean Canvas, identificaron segmentos de clientes, problemas reales y propuestas de valor. Todo con una consigna clara: experimentar y documentar para aprender más rápido que la competencia.
La implicación fue total. Las startups compartieron retos, pivotaron ideas sobre la marcha y salieron con tareas muy concretas: terminar sus validaciones, hacer al menos 5 entrevistas reales, y volver con aprendizajes frescos para el próximo módulo.
El propio Elias lo resume así: “No se trata de tener razón. Se trata de tener resultados.”
La próxima parada será: “AI and other technology adoption”, guiado por John Soldatos. Y sí, seguiremos compartiendo todo este viaje con el hashtag #VentureIncubationProgram 😉«
